МЛМ

Няколко думи за MLM

Сигурно нито един законен начин за печелене на пари не е предизвикал толкова много спорове, колкото мрежовият маркетинг. Тази растяща пред очите ни многомилионна индустрия за половин век от своето съществуване е победила не един противник и винаги с чест е излизала от битките, без да отстъпи през клеветите, като търпеливо е обяснявала, доказвала, утвърждавала своето право на съществуване.

Мрежовият маркетинг е система, при която компанията – производител разпространява своите стоки или услуги посредством мрежа от независими делови агенти, които от своя страна включват към нея други хора. Като правило процесът протича едновременно на няколко нива и дава две възможности да се получава доход:

1- от реализация на продукта сред познати и роднини.

2- от създаване на дистрибуторска мрежа.

Тази схема гарантира на компанията постоянно растящо търсене на предлагания продукт и възможност да се влагат все повече средства в производството, тъй като мрежовият маркетинг позволява да се изключат значителните разходи за реклама. Дистрибуторът получава стабилен доход, лична и финансова независимост, възможност да реализира своя творчески потенциал. Не го заплашва съкращение на щата, гневът на началника, икономическите и политически кризи, той сам си съставя график за работа, определя си размера на заплатата и премиите, подарява си отпуск и никога не се бои, че ще остане без работа. При това на независимия разпространител не му е нужно нито специално образование, нито някакви свръхспособности. Единственото, което е абсолютно необходимо – това е желанието да се учи и да работи. Както и всеки друг бизнес, тази индустрия не търпи лентяи. Затова пък тя поощрява трудолюбието, жаждата за знания, непрекъснатата работа върху себе си и стократно се отплаща за положените усилия.

Големият успех в мрежовия маркетинг е трудна задача. Въпреки простотата и достъпността на самия принцип, работата на дистрибутора изисква от човека силна воля. Та нали повечето от нас от детство си са свикнали да се подчиняват и да действат по нечие нареждане. Тук ще се наложи да решавате всичко сам, а цената на тази свобода е огромната отговорност, преди всичко пред самия себе си. Освен това, не всеки е в състояние да накара дори себе си да стане сутрин по-рано, да не говорим за способността постоянно и упорито да върви по набелязания път, да прави ежедневно, макар и малка крачки към поставената цел, без да обръща внимание на съмненията на приятелите, на упреците на роднините и на подигравките на познатите. И все пак хиляди и хиляди хора са избрали именно тази възможност и не са сгрешили. Те самите са постигнали успех и са помогнали и на други да се издигнат до това ниво, да постигнат благополучие, да си върнат надеждата и желанието за живот.

Би било непростима грешка да се принизи мрежовият маркетинг до нивото на нов начин за печалба. Работата е в това, че неговото появяване се дължи не толкова на търговията, а по-скоро на философията, на новата култура на хранене и здравословния начин на живот.

Всичко започнало през 1920 год. в китайски лагер за интерниране, където е излежавал присъда американски химик на име Карл Ренборг. Разбираемо е, че за този човек, който е на принудителна гладна диета, храната и правилното хранене са въпрос на живот и смърт. Очевидно именно тогава на Ренборг му е дошла идеята за създаване на биологиченоактивни добавки, способни да допълнят храната с полезни вещества, витамини, макр- и микроелементи, необходими за нормалното функциониране на системите на човешкия организъм. Когато се върнал в родината си, той приложил тази идея на практика, като създал първата в света добавка от люцерна, водно пиперниче и магданоз.

Разсъжденията на Ренборг са прости, както всичко гениално. Човешкият организъм се нуждае от много полезни вещества, които може да получи само с храната. Недостигът на тези хранителни вещества води до цяла група от заболявания, в това число и хронични, които при отслабен имунитет лишават човека от работоспособност и активност. Ако, обаче, пресметнем необходимите за едно денонощие витамини и тяхното съдържание в зеленчуците и плодовете, ще излезе, че нормалният човек, за да запази здравето си, трябва за един ден да изяде едва ли не цяла каруца с продукти. Не е ли по-просто да се използва концентрат на природни биологичноактивни вещества, изолирани от хранителни суровини от животински, морски, минерален и растителен произход? Точно това е същността на биологичноактивните добавки към храната, прякото предназначение на които е не да лекуват болестите, а да предотвратяват самата възможност за тяхното появяване.

Да се върнем към историята на мрежовия маркетинг. За да реализира своето изобретение, през 1934 г. Ренборг създал компанията “Nutrilite Products, Inc”. Компанията не е наемала никакви търговски сътрудници. Вместо тях основателят на фирмата привлякъл към процеса на реализация на продуктите цяла армия от независими дистрибутори. “Предложете тези препарати на вашите приятели,-казвал Карл на своите познати,- и аз ще ви изплатя комисионни, след като купят нещо от вас”. С тази система цялата търговия можела да се води без всякакви заплати и аванси, без началници и подчинени, без наемане на помещения за офиси и рекламни кампании. Дистрибуторите правели всичко сами – употребявали продукта и го предлагали на други. Те били и потребители и организатори на пласментния пазар. И колкото повече новаци привличали, толкова повече печелели!

Това бил безкраен, саморазвиващ се процес, който бързо направил Ренборг богат.

“Nutrilite Products, Inc” съществува и до днес като подразделение на компанията “AМway”. Тя била създадена през 1959 г. от двамата най-проспериращи дистрибутори на Ренборг. През 1975 г. Федералната комисия на САЩ започнала съдебно разследване на тази компания по обвинение в използване на незаконни методи за търговия. Това била първата сериозна битка за живот и място под слънцето. Тя завършила с пълна победа на мрежовия маркетинг, който бил признат за законен бизнес, нямащ нищо общо с финансовита пирамида.

Техническият прогрес, изобретяването на компютъра, развитието на интернет-технологиите, появата не само на професионални практици, но и на теоретици на индустрията, които създали много пособия и безкрайно количество идеи за начинаещите, стимулирали огромния ръст на мрежовите компании в цял свят. Сега дистрибуторите не се боят да останат насаме с професионалните въпроси, на тях не им е нужно самостоятелно, на ръка да прехвърлят планини от хартия, да обработват разчетите, цели нощи да говорят по телефона, да повтарят до прегракване едно и също пред желаещите да се включат в бизнеса и да препускат до края на света, за да се снабдят с продукти. Новите постижения в областта на електронно-изчислителната техника позволяват значително да се опростят, стандартизират и автоматизират и най-трудните аспекти от работата на независимия разпространител. С появата на видеомагнетофона, на най-новите системи за телекомуникация, на компютъра и Интернет, работещите в мрежовия маркетинг получиха не само финансова, но и лична свобода.

Вече не е необходимо начинаещият дистрибутор дълго и старателно да се подготвя за първия си разговор с клиент. Той може да вдигне телефонната слушалка, да позвъни на своя спонсор и използвайки трилинейната телефонна връзка просто да го свърже с новака, получавайки помощ и подкрепа в особено сложни ситуации. Той може да покаже пред аудиторията видеофилм за живота на компанията и с това да запази силите, гласа и спокойствието на духа си, за да отговори на всевъзможни въпроси. Интернет магазините му позволяват да поръчва продукт, без да излиза от стаята, а електронната поща за миг доставя писмата на членовете на неговата мрежа. Всяка нова разработка опростява дейността на работещия в мрежата, всяка новост открива мрежовия маркетинг за все повече хора.

Разбира се, техниката изисква много време и средства за нейното разработване и обслужване, но с това се занимава компанията, а не самият дистрибутор. И колкото и да е странно, компютъризацията само засилва ролята на всеки отделен дистрибутор, тя освобождава човека, като му дава възможност да се съсредоточи върху това, което той прави по-добре от компютъра – планиране, разработка на стратегия и най-важното – непосредствено общуване с хората. Именно затова индустрията на мрежовия маркетинг е толкова привлекателна: тя съществува за човека – за всеки конкретен индивид – отделя му внимание, като вниква в неговите проблеми и ги решава блестящо.

Много фирми със световно известни имена отдавна оцениха възможностите на мрежовия маркетинг и започнаха да използват тази стратегия в своята дейност. Най-известните от тях са “Coca-Cola”, “Colgate”, “Gilette”, “Visa”, “Lipton”, “Ford”, “Canon”, “Sharp”, “Xerox”. Сега в MLM компаниите професионално работят около 25 милиона души, които разпространяват над 25 хиляди вида продукти и услуги. Съвкупният годишен оборот на компаниите достига 25 милиарда американски долара с прираст от 20-30%. Като имаме предвид преимуществата и достъпността на мрежовия маркетинг, може смело да се прогнозира, че именно тази форма за разпространение на стоки и услуги в най-близко време ще стане универсална.